大跌眼镜！男士用品的主力消费军竟然是“她”？

不少卖家和品牌都将男性作为主要目标消费者进行选品和营销，但一项新的消费者研究将打破这一陈规： 女性正在推动以男性为营销中心的产品销售额。

SuperMarket News一项跟踪数据显示， 超过四分之三（78%）的女性正在成为家庭的主要购物者 ，她们 拥有着购买的最终决定权，包括以男性为中心的产品类别。

【资料图】

以电动/手动工具为例，不少女性消费者正在积极通过教学视频学习如何使用家庭装修工具，她们会在Facebook（76%）、Instagram（48%）以及Pinterest（44%）上寻找女性称手的工具。用于 园林绿化/园艺 （56%）， 绘画/壁纸 （51%）， 灯具维修/安装 （38%）以及 水管维修/安装 （31%）。

数据显示， 电动/手动工具的购买者超一半（58%）都是女性 ，其中40%是给自己使用，女性购买电动/手动工具的 金额已经达到了74亿。

有趣的是，年轻女性也在成为男士产品的消费主力军，且用途也是自己使用。 有58%的Z世代和51%的千禧一代女性消费者表示，她们会为自己购买男士剃须刀。

相比之下，只有31的X世代和25%的婴儿潮一代女性消费者会为自己购买男士剃须刀，其中有35%还是为事业合作伙伴购买的。

即便是男性在购买 男士剃须刀 和 体味除臭剂 ，其购买的最终决策者大部分（63%和74%）还是他们的伴侣，也就是女性。

不仅如此，目前已经 有57%的女性游戏购买者 ，她们购买的 主要渠道是线上（59%） 。她们购买游戏的主要目的是来娱乐放松自己，也有部分是为了与孩子和家人一起玩耍而购买。

随着全民健身热潮的普及， 女性也成了蛋白粉的消费主力军。 数据显示，有69%的女性蛋白粉购买者是为了自己而购买产品，78%的蛋白粉交易是由女性做出的最终产品选择。

近三分之一（31%）的女性蛋白粉购买者正在寻找可替代的衍生蛋白质来源。吸引她们购买的主要因素包括：更健康的选择（60%）、饮食限制（37%）、口感更好（20%）和环保（20%）。

目前来看， 以男性为中心的产品，其主力消费者已经不是男性了，女性掌握了绝大部分的最终购买决定权 ，甚至这些产品的受众超一半都是女性。

相关卖家务必要重视女性消费者的需求，适当调整营销时面向的受众群体， 将目标放在有购买权力的女性购物者身上 。

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